“双11”夯实价格底座 飞天茅台蓄力年终消费旺季

“双11”的大促狂欢中，飞天茅台全国线下渠道始终保持着清晰的价格定力，用平稳的行情勾勒出高端白酒的价值底色。

11月7日，来自天津、浙江、湖北等多地的终端数据，给出了直接印证。据《中国名酒行情》显示，25年53度/500ml飞天茅台均价1870元，较前一日微涨5元；《浙酒快讯》报价1800元/瓶;《今楚酒讯》数据则保持1875元的平稳态势。

而在白酒消费大省山东，这种稳定性更为突出。济南某酒类直供店对飞天茅台标价1989元/瓶，青岛某东酒世界挂牌价1890元，威海某酒水直供仓实际成交价1828元/瓶。三地价格波动区间不足 10%，形成了供需双方共识下的合理价带。

济南一位资深酒商坦言，“线下1800-2150元的价格区间，是供需双方都认可的合理范围，也是消费端真正能接受、能持续的价格。”

这种稳定性背后，是消费场景的扎实支撑：商务宴请的刚性需求、家庭团聚的情感消费、节日礼赠的品质选择，共同构成了价格的“压舱石”。

茅台营销转型的持续深化，更让价格形成逻辑愈发贴近真实供需。以山东市场为例，i茅台APP的即时配送服务实现“30 分钟收货”，大幅提升消费者购酒便捷性的同时，也缩短了产品流通链路；生肖酒、纪念酒等创新产品的精准投放，既满足了收藏群体的个性化需求，又分流了核心产品的价格压力，让整体消费结构更趋多元，进一步巩固了价格稳定的基础。

茅台自身的战略定力，为价格稳定提供了坚实保障。在2025年第三季度业绩说明会上，公司董事、代总经理王莉明确表示，面对行业深度调整，四季度将聚焦“三个转型”“三端变革”，以市场需求为驱动、以消费者为中心，用自身确定性应对行业不确定性。

此前披露的30亿元股票回购注销方案与约300亿元中期分红，更彰显了企业的财务实力与发展信心。“回购注销直接增厚每股价值，大额分红回馈投资者，这种举措在 A 股市场颇为罕见。”行业评论人分析，企业的稳健运营传递出强烈信号，既稳定了经销商心态，也增强了消费者对品牌的长期信任。

资本市场的认可同样直观。Choice数据显示，三季度“国家队”持仓中，茅台以263.64亿元市值稳居食品饮料行业首位；广发证券等机构也明确表态，看好行业出清后需求恢复，核心推荐贵州茅台，这种“企业-市场-资本”的正向循环，进一步夯实了价格稳定的基础。

茅台在山东市场的实践证明，当产品价值与消费需求形成深度契合，当企业运营与市场预期形成良性互动，价格的稳定便成为水到渠成的结果。随着年底消费旺季临近，飞天茅台的价格体系有望进一步巩固。